Focar no essencial não só protege contra perdas, como também permitem crescimento e lucratividade de forma sustentável.
Em comparação ao século passado, hoje, as empresas têm acesso a uma gama muito maior de oportunidades, serviços e metodologias. No entanto, essa diversidade pode levar algumas organizações a fazerem investimentos errados, resultando em perdas e até mesmo no fechamento do negócio. Segundo o Mapa das Empresas do governo federal, em 2023, quatro empresas fecharam no Brasil a cada minuto, somando mais de 2 milhões de negócios extintos.
Por outro lado, empresas que galgam os caminhos de destaque no mercado tendem a se concentrar no que é essencial. Em vez de dispersar recursos em várias frentes, organizações têm fortalecido suas atividades principais e atendido de forma precisa às necessidades de seus clientes. Essa abordagem tem se mostrado eficaz para empresas de todos os tamanhos, que, embora diferentes em porte e recursos, enfrentam desafios semelhantes em um mercado cada vez mais competitivo.
Fábio Oliveira, CEO da Sales Clube, observa que o sucesso dessa estratégia está diretamente ligado à clareza de foco. “Para uma empresa prosperar, seja de pequeno ou grande porte, especialmente em períodos desafiadores, é crucial ter uma estratégia clara e direcionada. O que realmente importa é identificar as atividades que trazem maior valor e concentrar os esforços nelas”, afirma.
Quando uma estratégia não produz os resultados esperados, a resposta é simplificar. Muitas empresas, após tentativas frustradas de expansão, optam por retornar ao básico, concentrando-se no que sabem fazer melhor. Isso inclui revisar dados, reduzir o escopo de projetos e reforçar as atividades principais.
“A estratégia eficaz é aquela que sabe quando simplificar e focar no essencial. Se algo não está funcionando, é fundamental fazer ajustes rapidamente e retornar ao que a empresa faz de melhor”, conclui Oliveira.
Empresas que adotam estratégias bem direcionadas estão melhor posicionadas para enfrentar os desafios do mercado atual. Essa abordagem não só protege contra riscos desnecessários, mas também permite que as empresas cresçam de forma sustentável, com base sólida e bem executada.